Przygotowałem zestawienie na podstawie pięciu cech: model biznesowy (multiagencja vs porównywarka), technologie sprzedaży (kalkulator, e-commerce), zakres oferty (OC/AC, życie, majątek), grupa docelowa (klienci indywidualni vs flotowi) oraz innowacyjność (insurtechowe rozwiązania). Te cechy najlepiej ujmują, jak firmy działają online i czym się różnią w podejściu do sprzedaży polis.
model biznesowy: porównywarka/kanał e-commerce
technologia: zaawansowany kalkulator online i szybki proces kupna
oferta: szeroki katalog OC/AC, turystyczne, mieszkania
grupa docelowa: kierowcy i klienci szukający szybkiego porównania
innowacyjność: optymalizacja ofert i integracje z towarzystwami
model biznesowy: multiagencja z platformą sprzedażową
technologia: kalkulator online + obsługa telefoniczna i oddziały
oferta: OC/AC, NNW, majątkowe, turystyczne (współpraca z wieloma TU)
grupa docelowa: klienci indywidualni ceniący obsługę i wybór towarzystw
innowacyjność: łączenie kanału online z siecią placówek
model biznesowy: porównywarka i sprzedaż polis online
technologia: prosty kalkulator skupiony na szybkim zakupie
oferta: głównie komunikacyjne (OC/AC), opcje dodatkowe
grupa docelowa: klienci szukający oszczędności przy ubezpieczeniu auta
innowacyjność: UX nastawiony na szybkość i oszczędność czasu
model biznesowy: lokalna agencja/multiagencja działająca online
technologia: sprzedaż i kontakt zdalny, formularze online, e-mail z polisą
oferta: ubezpieczenia komunikacyjne, majątkowe, kompleksowe rozwiązania dla klientów indywidualnych
grupa docelowa: klienci lokalni (Śląsk) oraz osoby poszukujące doradztwa i niższych składek
innowacyjność: cyfrowa dostępność usług przy silnym akcentowaniu doradztwa
model biznesowy: porównywarka/kalkulator (insurtech)
technologia: algorytmy porównawcze, integracje z TU, opcja kontaktu z doradcą
oferta: OC, AC, NNW, assistance oraz ubezpieczenia życiowe
grupa docelowa: klienci oczekujący zaawansowanego dopasowania ofert
innowacyjność: wyróżniany jako polski gracz insurtech (międzynarodowe rankingi)
model biznesowy: porównywarka i platforma sprzedaży polis
technologia: formularze online umożliwiające zakup różnych typów polis
oferta: życie, majątek, turystyczne, komunikacyjne
grupa docelowa: osoby chcące porównać wiele kategorii ubezpieczeń w jednym miejscu
innowacyjność: agregacja wielu produktów i szybki zakup e-mail/pdfs z polisą
model biznesowy: agregator/porównywarka ofert TU
technologia: kalkulatory online i integracje z towarzystwami
oferta: komunikacyjne, majątkowe i inne produkty od wielu TU
grupa docelowa: klienci poszukujący konkurencyjnych cen i porównania wielu TU
innowacyjność: prostota agregacji ofert, szerokie partnerstwo z TU
